Étude de cas · Stratesia
Un fournisseur danois disposait de résultats d’essais mais vendait surtout sur son marché national. Il voulait aborder six marchés européens, dans un secteur où l’acheteur signataire n’est pas toujours le décideur technique.
Le problème
Les achats reçoivent de nombreux messages fournisseurs. Les nutritionnistes et formulateurs qui décident de la composition des aliments sont moins visibles et rarement réunis dans une base unique.
Notre intervention
Les premières recherches auprès des éleveurs et vétérinaires en France et en Allemagne ne donnaient pas les bonnes cibles. La seconde phase s’est concentrée sur les groupes industriels.
Dans les groupes d’alimentation animale, ils choisissent la composition.
Données d’essais, taux d’incorporation et protocole avant les conditions commerciales.
Les personnes qui autorisent un essai au sein du groupe.
Des données pertinentes pour des structures comparables.
Les organisations qui coordonnent la production, notamment en Espagne et en Italie.
La performance à l’échelle d’une filière.
Notre intervention
Les messages, dans la langue du destinataire, partent d’un contexte du groupe et mettent en avant les données techniques et un protocole d’essai avant le prix.
Plus de dix sources croisées, dont registres, fédérations et listes d’exposants, pour identifier plus de 1 000 spécialistes en Europe. Concurrents et clients existants exclus.
La transmission
Le fournisseur a intégré un responsable marketing. Les séquences, profils cibles et fichiers par pays ont été transmis pour que l’équipe poursuive le travail.
Présentez-nous votre offre, le marché visé et les personnes que vous souhaitez rencontrer. Nous définirons ensemble une première étape concrète.
