Deux sens, deux playbooks très différents
L'erreur classique est de croire qu'une implantation fonctionne pareil dans les deux sens. C'est faux. La culture d'achat, les canaux et les preuves qui convainquent sont différents.
Le playbook d'implantation
Six étapes, dans cet ordre. En sauter une est la raison la plus fréquente d'un blocage, le plus souvent la première.
Construire l'offre
Ce que vous vendez, à qui, à quel prix, sur le marché cible, pas celui d'où vous venez. La plupart des implantations échouent ici et accusent la génération de leads.
Faire évoluer le positionnement
Le message qui fonctionne chez vous ne survit presque jamais à la frontière. On reconstruit l'argumentaire autour de ce que le nouveau marché achète réellement.
Construire les supports
Site, pages d'atterrissage et supports commerciaux dans la langue cible, conçus pour convertir et non pour être admirés.
Playbook d'activation
La séquence de lancement, canaux, enchaînement, salons, partenaires. Écrite noir sur blanc pour que votre équipe puisse la dérouler sans nous.
Génération de leads
Prospection multicanale sur de la vraie donnée locale. Infrastructure d'envoi, délivrabilité et signaux d'intention, pas un centre d'appels et une liste achetée.
Passage à l'échelle
CRM, automatisation et relances, pour que le pipeline survive aux six premiers mois et cesse de dépendre d'une seule personne.
Pour qui
Nous travaillons avec des entreprises qui ont déjà quelque chose qui fonctionne et veulent le faire voyager.
- 01Entreprises B2B européennes qui ouvrent un marché APAC pour la première fois
- 02Entreprises déjà présentes en Asie dont le pipeline local s'est arrêté
- 03Industriels et sociétés de services asiatiques qui visent des acheteurs européens
- 04Éditeurs SaaS et sociétés tech en expansion en Asie du Sud-Est
- 05Entreprises dont le réseau de distributeurs ne produit aucun pipeline mesurable
- 06Dirigeants qui veulent un plan écrit avant d'engager un budget
Concrètement, ça donne quoi
Missions clients anonymisées. Chiffres réels.
74+ leads qualifiés et 50+ rendez-vous obtenus, 7 à 10% de taux de réponse, 10% de closing.
Des appels entrants qualifiés chaque jour et un pipeline multiplié par 3, avec 0 € dépensé en Google Ads.
Questions fréquentes
Réponses directes sur l'implantation entre l'Europe et l'Asie.
Combien de temps avant qu'une implantation produise du pipeline ?
Le travail sur l'offre et le positionnement prend trois à cinq semaines. Les campagnes de prospection produisent généralement leurs premiers rendez-vous qualifiés dans les quatre à six semaines suivant le lancement. Une implantation complète, de la stratégie à un pipeline qui tourne sans nous, représente réalistement six mois, pas un trimestre.
Aidez-vous les entreprises asiatiques à vendre en Europe, ou seulement l'inverse ?
Les deux. Le sens Asie vers Europe représente une part importante de notre activité et il est mal servi, la plupart des agences de la région ne traitent que l'implantation entrante. Comme nous sommes une équipe européenne basée à Bangkok, nous pouvons représenter une entreprise asiatique auprès d'acheteurs européens, dans leur langue et à leurs standards.
Quels marchés couvrez-vous en Asie ?
La Thaïlande est notre base et notre marché le plus solide. Nous travaillons également à Singapour, en Malaisie, en Indonésie, au Vietnam et aux Philippines, ainsi qu'avec des entreprises opérant depuis Hong Kong et la Chine. La couverture peut être régionale ou concentrée sur un seul marché, selon où se trouvent réellement vos acheteurs.
Faut-il une entité juridique sur le marché cible pour démarrer ?
Non. La plupart de nos clients valident la demande avant de créer une structure, et c'est généralement le bon ordre. Nous vous aidons à tester le marché avec de la vraie prospection et de vraies conversations d'abord, pour que la décision de création se prenne sur des preuves plutôt que sur de l'optimisme.
En quoi est-ce différent de recruter un commercial local ?
Un commercial vous apporte le réseau d'une personne et l'opinion d'une personne sur le marché. Un système vous apporte de la donnée, un processus reproductible et un pipeline qui survit à son départ. En pratique, la plupart des clients finissent par faire les deux, mais dans cet ordre, car un commercial sans positionnement ni système de leads a tendance à se rabattre sur ses contacts existants.
Travaillez-vous en français comme en anglais ?
Oui. Nous menons les campagnes et construisons les sites en français et en anglais. Pour une entrée sur le marché européen, cela compte davantage que ne l'imaginent la plupart des entreprises asiatiques : les acheteurs français répondent nettement plus à une approche en français.
Dites-nous dans quel sens vous allez
Un premier échange est une séance de travail, pas un argumentaire. Vous repartez avec un avis honnête sur la question de savoir si le marché mérite votre budget.