Entrée sur un marché · Asie → Europe
Trouvez des acheteurs en France et en Europe de l’Ouest.
Pour les fabricants et entreprises B2B basés en Thaïlande, à Singapour, à Hong Kong et dans la région. Nous transformons une ambition européenne en marchés prioritaires, acheteurs identifiés et échanges que votre équipe peut suivre.
La première décision
L’Europe est une région. Vos premiers acheteurs sont dans des marchés précis.
La France est souvent le point de départ de notre travail. Les autres marchés d’Europe de l’Ouest sont choisis selon le produit et les acheteurs. Nous comparons la demande, les responsables du choix fournisseur et les attentes locales avant de rédiger la campagne.
Étude de marché et recherche de prospects
Notre intervention
D’un fournisseur asiatique à une équipe achats européenne.
D’abord la recherche, puis un test commercial ciblé et un suivi clair des enseignements du marché.
Choisir les premiers pays
Comparer la France et les marchés pertinents d’Europe de l’Ouest par catégorie, concentration d’acheteurs et accès au marché.
Cartographier l’équipe achats
Identifier les marques, distributeurs ou acheteurs de services, puis les responsables sourcing, produit ou commerciaux capables de faire avancer l’achat.
Parler dans les termes de l’acheteur
Adapter le message, les preuves et la prochaine étape au marché. Les campagnes françaises et anglaises sont écrites pour leurs destinataires.
Construire un pipeline que l’équipe possède
Qualifier les réponses, organiser les échanges et suivre les échantillons, devis ou discussions partenaires. L’historique reste avec votre équipe.
Marchés prioritaires
La France comme point d’entrée. L’Europe de l’Ouest selon la pertinence.
Nous priorisons les marchés selon les acheteurs et les moyens de les joindre. Chaque pays a sa recherche et son message.
France
La langue française, les preuves locales et le bon interlocuteur comptent dès le premier message.
Europe de l’Ouest
Le choix des pays dépend de la catégorie, de la distribution et de la concentration des acheteurs.
Marché européen
Coordonner la recherche entre pays sans traiter toute la région comme une audience unique.
Cas concret · Hong Kong → Europe
Un fabricant cherchait des acheteurs au-delà de trois clients historiques.
Pour un fabricant de Hong Kong, nous avons cartographié plus de 1 000 agences B2B et distributeurs dans sept marchés européens. Deux groupes d’acheteurs ont reçu des approches distinctes. Les échanges sourcing ont commencé à partir de la cinquième semaine, puis ont donné lieu à des demandes d’échantillons.
Lire le cas européenL’autre direction
Vous entrez en Asie du Sud-Est ?
Découvrez notre approche pour les entreprises européennes qui souhaitent trouver leurs premiers acheteurs en Thaïlande.
Commençons la conversation
Quels acheteurs européens souhaitez-vous rencontrer ?
Présentez votre offre, votre base actuelle et les pays envisagés. Nous identifierons ce qu’il faut vérifier avant de lancer la prospection.
BenjaminStratégie et acquisition B2B