Entrée sur un marché · Europe → Asie du Sud-Est
Entrez en Thaïlande avec un marché que vous pouvez réellement prospecter.
Pour les entreprises B2B françaises et européennes qui souhaitent vendre en Thaïlande. Nous identifions les acheteurs, testons le message et lançons les premiers échanges avant la constitution d’une équipe commerciale locale.
La première décision
La Thaïlande d’abord. Puis les marchés que les acheteurs justifient.
Bangkok est notre base. Nous y vérifions les entreprises cibles, leurs pratiques d’achat et les rôles de décision. Si l’opportunité mène à Singapour, Hong Kong ou un autre marché de la région, nous étudions cette piste séparément. Chaque marché demande sa propre cartographie et son propre parcours commercial.
Étude de marché et recherche de prospects
Notre intervention
D’une offre européenne à une conversation commerciale locale.
D’abord la recherche, puis un test commercial ciblé et un suivi clair des enseignements du marché.
Choisir un segment accessible
Analyser le marché thaïlandais par type d’acheteur, taille d’entreprise et canal de vente. Définir où commencer et si un distributeur est utile.
Identifier la personne qui peut acheter
Un dirigeant à Bangkok, un acheteur régional à Singapour ou un directeur technique : nous construisons la recherche autour du rôle réel dans la décision.
Adapter l’offre au contexte local
Adapter les preuves, les supports et la prospection. L’anglais suffit pour certains segments ; d’autres nécessitent le thaï et une autre approche.
Tester, apprendre et transmettre
Lancer la prospection, qualifier les réponses et documenter les enseignements. Votre équipe conserve les contacts, messages et prochaines étapes.
Marchés prioritaires
Commencer en Thaïlande. Étendre sur la base des faits.
Nous priorisons les marchés selon les acheteurs et les moyens de les joindre. Chaque pays a sa recherche et son message.
Thaïlande
Notre base opérationnelle et un premier marché à valider pour de nombreuses équipes européennes.
Singapour
Un environnement d’achat distinct, à étudier pour les sièges régionaux et services spécialisés.
Hong Kong
Un pôle commercial à examiner lorsque les comptes cibles ou le circuit de distribution le justifient.
Cas concret · Thaïlande
ZenGlow cherchait des acheteurs pour un nouvel appareil de bien-être.
Nous avons séparé cliniques, spas et groupes hôteliers en trois segments, identifié plus de 5 000 établissements et cartographié 10 000 décideurs. Les campagnes ont ouvert des rendez-vous qualifiés et de premières ventes en moins de trois mois.
Lire le cas thaïlandaisL’autre direction
Vous vendez dans l’autre direction ?
Découvrez comment nous aidons les entreprises asiatiques à trouver des acheteurs en France et en Europe de l’Ouest.
Commençons la conversation
Que souhaitez-vous vendre en Thaïlande ?
Présentez le produit, les acheteurs visés et les marchés déjà testés. Nous commencerons par les questions qui déterminent si une campagne vaut la peine d’être lancée.
BenjaminStratégie et acquisition B2B