Marques de bien-être et cosmétiques · Thaïlande

Aider une marque de luminothérapie rouge à entrer sur le marché thaïlandais.

ZenGlow devait présenter un nouvel appareil aux bons acheteurs d’Asie du Sud-Est avant que le marché ne devienne trop concurrentiel.

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3Segments

5,000+Établissements identifiés

6%Taux de réponse

60%Réponses positives

Plusieurs dizainesRendez-vous qualifiés
en moins de trois mois

Le problème

Le produit était prêt. Le chemin vers l’acheteur restait à construire.

ZenGlow avait le produit et un showroom à Bangkok. Il restait à comprendre qui pouvait acheter, qui détenait le budget et quel argument présenter à chaque audience.

Appareil de luminothérapie rouge dans un espace bien-être

Les décideurs derrière le marché

Trois acheteurs.
Trois raisons de s’intéresser au produit.

Nous sommes partis de l’acheteur. Le même appareil répond à un enjeu commercial différent pour chaque segment.

Clinique : décideur

Cliniques esthétiques et dermatologiques. Résultats cliniques et protocoles ; le propriétaire décide.

Bien-être : décideur

Spas et centres de beauté. Carte des soins et expérience client ; le propriétaire ou responsable décide.

Hôtellerie : décideur

Hôtels et resorts. Standards, volume et validation du groupe ; direction locale et siège interviennent.

Notre intervention

Donner à l’acheteur une raison de répondre.

Nous avons identifié plus de 5 000 établissements, cartographié 10 000 décideurs et lancé des campagnes LinkedIn et email distinctes pour les cliniques, spas et hôtels. Un CRM et un processus commercial ont ensuite permis de suivre les réponses.