สองทิศทาง สองวิธีเข้าสู่ตลาด
วัฒนธรรมการซื้อ ช่องทาง และหลักฐานที่ทำให้ลูกค้าเชื่อมั่นต่างกันในแต่ละตลาด
แผนการเข้าสู่ตลาด
หกขั้นตอนตามลำดับ เพื่อให้การขยายตลาดมีพื้นฐานที่ชัดเจน
กำหนดข้อเสนอ
ขายอะไร ให้ใคร ในราคาเท่าไร สำหรับตลาดเป้าหมาย ไม่ใช่ยึดราคาตลาดเดิม
ปรับตำแหน่งทางการตลาด
สร้างข้อเสนอใหม่จากสิ่งที่ผู้ซื้อในตลาดเป้าหมายให้ความสำคัญ
เตรียมสื่อการขาย
เว็บไซต์ แลนดิ้งเพจ และเอกสารการขายในภาษาตลาดเป้าหมาย ออกแบบให้เกิดการติดต่อ
วางแผนเปิดตลาด
ลำดับการเปิดตัว ช่องทาง งานแสดงสินค้า และพันธมิตร เขียนเป็นแผนที่ทีมของคุณใช้ต่อได้
สร้างโอกาสทางการขาย
เข้าหาลูกค้าหลายช่องทางจากข้อมูลท้องถิ่นที่ตรวจสอบแล้ว
ขยายผลและติดตาม
ใช้ CRM ระบบอัตโนมัติ และการติดตามเพื่อให้โอกาสทางการขายดำเนินต่อเนื่อง
เหมาะกับใคร
เราทำงานกับบริษัทที่มีข้อเสนอที่พิสูจน์แล้วและต้องการขยายไปอีกตลาด
- 01บริษัท B2B ยุโรปที่เข้าสู่ตลาดเอเชียแปซิฟิกครั้งแรก
- 02บริษัทที่อยู่ในเอเชียแล้วแต่การหาลูกค้าใหม่เริ่มชะงัก
- 03ผู้ผลิตและบริษัทบริการเอเชียที่ต้องการขายให้ผู้ซื้อยุโรป
- 04บริษัท SaaS และเทคโนโลยีที่ขยายทั่วเอเชียตะวันออกเฉียงใต้
- 05ธุรกิจที่มีเครือข่ายผู้จัดจำหน่ายแต่ยังไม่มีโอกาสทางการขายที่วัดได้
- 06ผู้ก่อตั้งที่ต้องการแผนชัดเจนก่อนตัดสินใจใช้งบ
ตัวอย่างการทำงานจริง
ตัวอย่างงานลูกค้าที่ไม่ระบุชื่อ พร้อมตัวเลขที่มีอยู่
ลีดที่มีคุณภาพ 74+ ราย นัดหมาย 50+ ครั้ง อัตราตอบกลับ 7–10% และอัตราปิดการขาย 10%
มีสายโทรเข้าจากลูกค้าที่มีคุณภาพทุกวันและโอกาสทางการขายเพิ่ม 3 เท่า โดยไม่ใช้ Google Ads
คำถามที่พบบ่อย
คำตอบตรงไปตรงมาเกี่ยวกับการขยายตลาดระหว่างยุโรปและเอเชีย
การเข้าสู่ตลาดใหม่ใช้เวลานานแค่ไหนกว่าจะมีโอกาสทางการขาย?
การวางตำแหน่งและข้อเสนอใช้ประมาณสามถึงห้าสัปดาห์ โดยทั่วไปแคมเปญเริ่มมีการนัดหมายที่มีคุณภาพภายในสี่ถึงหกสัปดาห์หลังเปิดตัว การสร้างระบบที่เดินต่อได้เองควรวางแผนเป็นโครงการประมาณหกเดือน
ช่วยบริษัทเอเชียขายในยุโรปด้วยหรือไม่?
เราช่วยได้ทั้งสองทิศทาง ทีมทำงานจากกรุงเทพฯ และรู้จักตลาดยุโรป จึงสื่อสารกับผู้ซื้อยุโรปด้วยภาษาและมาตรฐานที่เขาคุ้นเคย
ครอบคลุมตลาดใดในเอเชีย?
ฐานของเราอยู่ในประเทศไทย เรายังทำงานในสิงคโปร์ มาเลเซีย อินโดนีเซีย เวียดนาม และฟิลิปปินส์ รวมถึงบริษัทที่ดำเนินงานจากฮ่องกงและจีน ขอบเขตขึ้นกับที่ตั้งของผู้ซื้อจริง
ต้องตั้งนิติบุคคลในตลาดเป้าหมายก่อนหรือไม่?
ไม่จำเป็น ลูกค้าหลายรายทดสอบความต้องการก่อนจดทะเบียน เราช่วยตรวจสอบตลาดด้วยการติดต่อและสนทนากับผู้ซื้อจริง เพื่อให้ตัดสินใจจากหลักฐาน
ต่างจากการจ้างพนักงานขายในพื้นที่อย่างไร?
พนักงานขายนำเครือข่ายและมุมมองส่วนตัวมาให้ ระบบที่ดีเพิ่มข้อมูล กระบวนการที่ทำซ้ำได้ และโอกาสทางการขายที่ไม่ขึ้นกับคนคนเดียว หลายบริษัทใช้ทั้งสองอย่างตามลำดับที่เหมาะสม
ทำงานเป็นภาษาฝรั่งเศสและอังกฤษหรือไม่?
ใช่ เราสร้างเว็บไซต์และทำแคมเปญได้ทั้งภาษาฝรั่งเศสและอังกฤษ โดยเลือกภาษาตามผู้ซื้อในตลาดเป้าหมาย
บอกเราว่าคุณกำลังมุ่งไปทางไหน
การพูดคุยครั้งแรกเป็นการทำงานร่วมกัน เพื่อประเมินอย่างตรงไปตรงมาว่าตลาดนั้นคุ้มกับงบของคุณหรือไม่
